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如何看待Zara？

谢谢邀请！

让我来简单回答一下这个问题，我会从三个方面进行解答。

背景

ZARA是Inditex公司旗下的一个品牌，而Inditex可谓是快时尚的先锋，大多数服装零售商都需要好几个月才能把新品推上市场，而ZARA只要两个星期。平价的ZARA品牌用他独特的魅力和奢侈品大牌比肩，甚至能迅速占领各个大都市。在2012年至2013年服装业寒流期来临时，很多知名服装企业都受到了影响，然而以ZARA、H&M等为首的极速产业链企业却任然屹立不倒，依旧门庭若市。那么为什么呢？

ZARA的出产过程

这就要谈到定位这个问题了。ZARA的定位策略是并不领导潮流，而是紧跟潮流。它从电影里，其他时装秀里吸取灵感，从而更新自己的产品。在西班牙，200名ZARA的买手掌管着公司的所有服装线。ZARA的运输中心每周要经手260万件衣服，而每个ZARA专卖店每周要进两次货。ZARA的出炉过程如下。

1. 时装设计师画出新风格设计，并决定布料
2. 设计传送到工厂做出模型，计算机决定如何剪切最节省布料
3. 布料送往缝纫工厂缝纫，完毕后送回工厂钉扣，熨烫，检验
4. 贴上不同国家的商标

销售和反馈

通过产品组织与设计、采购与生产、产品配送环节的快速运转，ZARA虽然不是潮流的领导者，但却是以最快行动者！有人称“ZARA是设计师的噩梦”，因为ZARA的模仿无疑会使其他设计师的创造性大大贬值。大多数服装零售商的生产周期达到了6-9个月甚至更长，所以他们都不得不努力去预测几个月后的流行趋势、销售会有多大，而一般提前期越长，预测误差越大，结果往往是滞销的商品剩下很多，畅销的又补不上，只能眼看着大好的销售机会流逝。

ZARA的各专卖店每天都会把销售信息发回总部，并且根据库存和近2周内销售预期，每周向总部发两次补货订单。为了保证订单能够集中批量生产，各个专卖店必须在总部规定时间前下达订单，如果错过了最晚的下订单时间，则只有等到下一次了。ZARA对这个时间点的管理是非常严格的，因为它将影响供应链上游多个环节。

此外，一年中ZARA也只在两个明确的时间段内进行有限的降价销售，一般是8.5折以上，而不是业内普遍采用的连续降价方法，最后平均只有6-7折。

ZARA它完全打破了传统服装品牌惯例的运作模式，走的是一条完全不同的破坏式创新之路，最根本的在于其高效的以品牌运作为核心的协同供应链运作体系。

ZARA凭什么这么快

“高速度、小批量、多款式”构成ZARA与众不同的生产方式。

高速度

时尚最大的特点就是多变，当电影或电视媒体中出现新的流行元素，ZARA只需几天的时间就可以完成对明星或顶级服装大师创意作品的模仿。从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款时装摆到店内，ZARA只需两周的时间。ZARA与顾客追求时尚的心态保持同步，能够更快地抓住每一个时尚讯号，以此来打动顾客。

小批量

ZARA每一款服装的生产数量都非常小，这就人为地创造了一种稀缺。这就是所谓的饥饿营销。ZARA执行永远“缺货”的策略，对于同一种款式的服装，零售店的库存一般只有几件，或许由于你的一时犹豫，从而错失了最终拥有它的机会。这最初的懊恼，换来的是顾客再次光顾时果断的购买速度。

ZARA并不讲求每种款式生产更多的数量，而是注重款式的多样性。ZARA每年生产的服装款式超过12,000种,比起它的许多竞争对手，ZARA能在流行时装上提供更多的选择。ZARA商店每周供货两次，因为很少有对售完款式的再定购，商店每隔3-4天架上货品会全部更新，总能给人以新鲜感。

总结

“速度”虽然是ZARA占领市场的法宝，但“速度”的背后却是ZARA高效管理与有力的技术支撑。高科技支持下的信息手段对企业突破传统商业模式的壁垒起到巨大的推动作用。除了西班牙的ZARA，瑞典的H&M也在以信息化的管理手段演绎着另一段传奇。对于ZARA和H&M而言，速度快、款式多、批量少、迅速而准确地占有信息资源，有效地减少库存是它们取得成功的共同特征。这也就是为什么这种快时尚能够屹立不倒的根本原因。

以上就是我的回答。

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对于很多人来说，Zara和UR真的是比较常买的牌子了，质量和价格都还行，主要是款式非常不错。但是也有人进了Zara以后不知道如何挑选单品，今天就让小姐姐带你看看Zara试衣间都有哪些惊喜。利用半裙跟卫衣、衬衣以及毛衣搭配，或者是选择上衣搭配休闲裤，又或者是长款衬衣裙，随便一款单品都能‘化腐朽为神奇’。

内搭选择的是竖条纹款的翻领长款衬衣，外搭是深色带图案针织卫衣，下身则是斜条纹软呢A字半裙。这样的搭配既带有少女的校园风，同时又带有都市的轻熟感，非常适合初入职场的女生。

灰色的卫衣拼接的是红色图案，下身选择白色的灯芯绒半裙，这样的搭配是很简单的，但是同时也是比较凸显时尚感的。卫衣的大底色虽然是灰色，但是红色的混色一下子就将整个look都点亮了。

豹纹风在今年可以说是重新扬眉吐气了一把，这款豹纹风的衬衣很好地诠释了什么叫做性感和野性美，下身搭配的是复古红的弹力腰身裙，再配上一顶纽扣海军帽，整个造型感非常的强。

这款搭配用的是灯芯绒材质的衬衣，下身则是亮光格纹款的迷你裙，内搭一件白色的紧身打底。这样的搭配所用到的单品都是非常简约的，颜色也非常的舒服。充满了休闲气质，同时也带有一点率性美。

内搭选择的是白色的翻领衬衣，外搭则是选择浅色的史努比图案宽松毛衣，下身选择的依旧是砖红色的弹力腰身裙。虽然毛衣是相当休闲的款式，但因为半裙是包臀设计，所以这样的松紧搭配反而显得有层次感。

如果想让气质变得更加的慵懒一些，上身可以选择这种白色的圆领慵懒风的针织衫，下身则是斜条纹的软呢半裙。裙子是A字设计，这样会有很好地瘦大腿的效果。将针织衫的衣摆稍微的放进裙子里，休闲而时尚。

想要很好地凹出少女感，那么就选择这样一件菱形图案的混色毛衣，下身搭配砖红色的灯芯绒单排扣半裙这种搭配是典型的学院风搭配，减龄效果相当的不错。

这款毛衣做得非常的有亮点，上身是灰色串珠流苏款针织衫，袖子是做的灯笼袖的处理，搭配了绒面材质的迷你裙。衣服是跟裙子都有不错的修身效果，灰色和姜黄色的搭配也尤其彰显质感。

内搭一件比较亮色系的打底休闲毛衣，外搭这样一件兔毛材质的短款皮草，下身选择姜黄色的灯芯绒半裙。这种搭配也将少女感很好地呈现了出来，且同时不会因为皮草而带来非常夸张的视觉效果。

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