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今年很多人开始直播卖货，很多人做电商，这块好做吗？

人人都想做的电商直播，却没那么好做。我们看到的风口、机会，如果你的能力不够，可能所谓的“机会”对你来说，就是陷阱。

电商直播不是最新的东西，它从 2016 年开始萌芽，到 2019 年爆发，再到 2020 年新一轮“千播大战”的山雨欲来，毋庸置疑可以被称为“风口”。

我们看到各行各业都加入进来。从老罗抖音带货，到携程梁建章穿古装直播，再到复星郭广昌、小米雷军，疫情影响下，各行各业都启动了直播电商、短视频电商等带货模式，2020年，大有成为全民直播元年之势。

随着5G的逐渐普及，从主播、机构来看，直播正在迎来更好的时代，有了更多变现的途径和可能。疫情催化了企业选择直播电商的进程，此时不选择直播电商，就意味着要被这条主要营销渠道和商业模式所淘汰。

但是我们要知道疫情期间，表现好的电商平台，核心竞争力不再是流量战、价格战、促销战，而是基于大数据、科技创新能力以及物流供应链保障等在内的电商硬实力。直播电商看起来简单，一部手机一个主播就能卖货，但背后，有复杂的内容运营、供应链团队、招商成本。如何搭建更适合直播模式的产业生态，都将是留给企业的长远考题。

我们都听过一句话叫做“站在风口上，猪都能飞起来”。我们还听过一句话，叫做“风停了，摔死的也是猪”。要想抓住风口，自己还要有足够的能力。

为什么财富聚集在少部份人手里?

普遍的现象：人去亦去。人云亦云。

从众而缺乏创新。

开篇的几个人，发了。

后面一大帮，挤上去，路烂了，桥也断了。跌倒的，落水的，太多。

溅了一身泥和水。如此而已。

直播门槛很低，但也没想象中容易，这块难与不难主要由个人心态决定。我觉得未来实体行业一定都要结合直播和短视频。这是个趋势，而不是风口。

风口是短时间的一个红利期，而趋势是向着一个方向发展。未来实体直播将成标配。最终常态化。

现在有个奇怪的现象，短视频虚假信息泛滥。好多人告诉你，怎样能轻轻松松月入过万，过十万。

现在的钱真的好赚到这种程度了吗？那为什么还有那么多人在拼命赚钱，月入过万仍然是普通人的梦想。是因为没交学费吗？

弄虚作假终究不是正道，结果一定是坑人害己。不排除有人是真的做到了，那应该也是努力的结果。

告诉你轻轻松松就能实现月入万元的或更多的人，一定是有目的的。因为不需要努力就可以得到的只有年龄和陷阱，在收智商税而已。

直播也好，电商也好开始都是很难做。但和实体结合的模式就会简单很多。

我们可以想象一个场景，一个饭店把他的后厨，前台所有的营业状况都进行直播，会不会起到一个很好的宣传作用。同时也不用付出太多精力。

如果你有实体，应该马上加入直播的行列。定时定点直播或全天直播。添置几台设备的事！只要坚持下去，一定会有意想不到的收获的。

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在2019年，专业主播已然成为最能带货的人群，而到了2020年，老板们也纷纷加入直播带货大军，甚至老板自己当主播。还见过男老板穿着裙子在卖春装。乍看之下很好笑，其实饱含心酸，老板带货的背后，是疫情这只黑天鹅促使企业危则思变，将直播作为自救的渡口——若无法渡我到彼岸，就可能会饿死在此岸。

疫情下，消费数据也唯有直播端还在逆势上扬或持平，其他消费路径就像中年妇女的胶原蛋白，流失迅速，挡也挡不住。

直播这把火，其实早就被点燃了，只是火苗温度不够高，蹿得不够快。而疫情相当于助推器，隔断了线下交易的路径，把注意力都引流到线上，全国人民打开手机煽两煽，火势就彻底扩散了。

直播门槛也低，就像打王者荣耀一样，每个人不论水平高低，都可以成为发起者，无需证书来背书，也无需在机构坐班，无非一台手机一个平台而已。全民直播也不足为奇。

不过也别把直播想得太简单。措辞、话术、情绪感染、肢体语言，都是直接决定销售额的硬杠杠表演力。就像男的卖口红，有几个李佳琦？直播卖货的逻辑是：先有主播才有货可卖，而不是先有货才成为主播的。因此，直播也不是打开手机进行叫卖的一个简单动作，而是一整套系统化的运营手段，真正要想做得好，绝非单打独斗能支撑。直播如戏，全凭演技。

买单的多数也是冲着价格，价格不美丽，主播磨破嘴皮也无用。切换无成本，分分钟退出。

供应链和生产端并没变，而消费端早已从收看电视广告的老爸老妈变成了注重性价比的80、90后。信任度提升了，价格下来了，业绩也就顺理成章完成了。

如何看待李佳琦薇娅直播一晚收入6到8亿，成为了全民讨论的热点？

网红创收是国家的悲哀，首先网红是丝毫创造不了社会财富的，他们拿着企业产品低价顷销！企业为了卖出产品都在微利或亏损经营。企业为了能产出价格更低的产品只能走伪劣和冒牌之路。不利于品牌树立。不利于企业拥有核心技术创新。

其次众多民众，大多数贫穷阶层的民众有给网红打尝的恶习，年轻一代全民效仿网红。都不安心上班，都不安心创业，都想去开个直播间。都去从事毫无意义的直播生涯。都想不劳而获一夜暴富。这种心态最终会毁掉一个国家的。

网红带货6到8亿，这是继马云后，又一个祸害中国中小企业及中国人民的灾难信息。

英国商务大臣回答为什么英国不建一个淘宝网？他说，我们要建一个淘宝只需要一个月的时间，但我们为什么没有这样做？因为当英国淘宝网出现的时候，人们就不出门了，短期内好像很有好处，

但长久下来，除了实际上不能帮助企业真正的发展外，人类就少了社交接触，与现实世界少了很多惊喜，人类的社交过程中能遇到没有准备的艳遇，这是人类生命的无常的意义。在商业价值而言，人们对事物的认知也从亲自体验来得更真实，而成为人类商业文明的重要发展基因。当这样美好的基因被人为的禁止了，你想想这是多么悲哀的事。当然却成就了马云。

回到今天的主题，网红直播带货能销售6亿8亿！这在传播一个什么信息？这给人们一个错误的信息，只要用网红帮你家的企业带货，就能销售过亿的生意，让人们一窝蜂的涌进直播间异想天开。

现实是怎样？简直是无语。而现在的媒体大肆炒作李佳奇的带货丰功伟绩，事实呢？有多少是平台擦单的？真实的数据与相应的税单有没有展示出来证明真实？

就算有，那就能有企业带来出路？都在去争抢价值低廉的商品销售，丟掉正常的生产业务不顾？你想把中国的企业的持续发展往网红直播带货中去？不要说情怀与使命了，你还有没有商业道德底线？

这又是企业发展的另一个灾难信息，成就了谁？大家深思吧！

还是企业包括有资质、诚实可靠的企业，按部就班，保质保量生产，国营正规商店加上诚信讲信誉个体经营户销售，人们去这些地点明码标价选购好，会避免过多的价格和质量欺骗，杜绝假冒伪劣产品，营造勤劳、有序、繁荣的经济环境。

人人都需要生存权，如果你的行为不是扩大了人类的生存权，而是掠夺挤压了别人的生存权，那一定是犯罪。虽然它不是法律上的犯罪，但它是道义上的犯罪！当然作恶也是许多人的爱好。收入高或权力大，相应责任大，用好了是积德，用错了是犯罪，望天下不再有犯罪！

任何一个国家光靠影视歌及球星等是不可支撑的，而网红肆虐最终的结果不仅提高不了经济发展而会变向挤压实体经济发展空间，误导人民大众的勤劳致富心理，引发一系例潜在的社会问题！

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